疫情冲击下房地产销售受挫房企推线上措施仍乐观

遭到疫情冲击，售楼处被关闭，销售陷入停摆状态，房地产行业现金流为此面临严峻考验，不过业内大多人都觉得这种冲击是短期存在的，从长久来看需求依然会持续存在。

疫情对销售的直接冲击

今年1月下旬起始，出于防控疫情的缘故，全国超一百个城市先后要求售楼处暂停营业，这明示出传统的开盘活动被全面中止，线下看房活动也被全面中止，签约活动同样被全面中止，正赶上春节返乡置业的窗口期，市场成交迅即降低到冰点，拿三四线城市作例子，返乡置业一般能够贡献全年超过20%的销售额，今年这个关键的销售节点已然基本错过，市场机构给出的数据表明，1月下旬以来，新房市场整体成交的数据极其低迷，几乎处于停摆状态。

一季度向来属于房地产销售淡季，全国销售面积占全年比重一般不会超出 10%。所以，即便短期冲击程度强烈，然而从全年角度来看，其边际影响被视作相对有限。诸多分析表明，购房需求大多是延迟现象，并非消失迹象。当疫情得以控制之后，被压抑的需求有希望逐步得到释放。当下，房企的首要任务是保证现金流安全，去应对销售回款中断的临时困难。

线上营销的应急与局限

众多房企眼睁睁看着线下渠道被中断，于是火急火燎地推出了线上售楼处，借助VR看房、直播讲解、在线咨询等手段，想方设法去保持跟客户的连接，这般做法在特殊时期那可是显得颇为务实，既能躲开人员聚集所具有的风险，又能够维持住基本的楼盘展示以及客户咨询方面的功能，它在一定程度上发挥出了蓄客以及品牌宣传的功效，使得购房者在假期里边也能够知晓项目信息。

然而，线上营销当下难以彻底去替代线下交易。房屋身为大宗交易商品，客户一般呀需要实地体验之后才能够做出购买决策。线上活动更多的是信息传递以及意向积累，实际的转化率是有限的。业内人士普遍觉得。这仅仅是特殊时期的临时措施，核心目的并非马上促成交易。而是在售楼处关闭期间“接待”购房需求。为市场恢复提前储备客户。

对全年节奏的连锁影响

销售活动出现停滞状况，进而产生了连锁反应，之后许多房企延迟复工，这直接影响到新项目的开工进度，如此状况可能致使原计划在三四月份“小阳春”期间推出的新房源推迟入市，销售延迟以及开工延迟，会打乱房企全年的供货和销售节奏，部分房企已开始紧急盘点现金、库存还有全年计划，评估疫情对完成年度目标的冲击程度。

机构做出预测，今年一季度期间，全国多数城市之中的房地产市场交易量，将会出现极为显著的同比下滑情况。二月份方面的销售数据，预计将会持续下行。要是疫情能够在第一季度的时候获得有效控制，市场便有望于第二季度逐渐回暖。到那时候，前期被积压的需求，可能会集中进行释放，进而弥补一季度的部分损失。然而全年销售计划能不能顺利完成，依旧存在着不确定性。

与非典时期的异同比较

不少人对2003年非典疫情给房地产造成的影响加以回顾，用以充当参考借鉴。经数据表明，在非典蔓延最为严重的2003年第二季度，房地产业增加值增速攀升至同年最高的12.7% ，这显示出疫情趋于平稳后市场呈现出了强劲有力的反弹态势。可是，当下所处的市场环境跟2003年相比已然有着极大的差异。当前的行业规模，经济总量，调控政策以及房企负债水平都已经不能相提并论。

最大的差异在行业所处阶段，2003年是中国房地产市场的黄金起始阶段，城镇化带动的红利极为巨大，而当下行业整体步入平稳发展时期，“房子用来住而非炒”是政策的主要基调，另外，现在房企普遍负债比例更高，对资金流动的依赖更为强烈，短期内销售回来的款项中断产生的压力也更大，所以，单纯类比历史数据具备的参考价值有限，要结合当前实际情形予以评估。

政策与市场未来展望

因要对冲疫情针对经济形成的整体影响，宏观政策有希望驶向趋于宽松的方向。市场预期货币政策会愈发灵活，行业调控政策也存在可能发生边际调整的情况，以此来稳定市场。举例来说，有部分城市可能于人才引进、公积金贷款等方面颁布支持性举措。低能级城市也许会适度加大棚改力度，从而提振需求。这些潜藏的政策利好，对市场信心恢复有所助力。

分析师觉得，要是疫情在 2 月份能够获得有效的控制，那么 3 月份市场交易就有希望开始呈现回暖的态势。到了 5 月往后，市场兴许会进入相对稳定且健康的状况。在下半年的时候，倘若市场恢复得不错，房企的定价策略有可能会趋向稳定甚至变得强硬起来。需要加以警惕的是，部分热点区域在需求集中释放之后，可能会出现价格过快上涨的迹象，这是需要政策提前予以关注并进行引导的。

行业的责任与转型契机

在疫情那段时期，许许多多的房地产企业踊跃地去履行社会责任，先是捐献款项，接着又捐赠物资，随后还针对商业租户实施减免租金的行为。就比如说，有一家家居卖场对外宣告要免除一个月的租金，经过预计这将会使其在2020年减少数亿元的营收情况。上述的这些行为举措充分展现出了企业那种社会担当意识，并且在客观层面上对实体商业起到了助力其共同度过艰难时期的助力作用。即便企业自身处于面临压力的状况下，整个行业依旧竭尽全力地为抗击疫情贡献出自身的一份力量。